从事克罗地亚到香港的海运业务时，码头操作费（THC）由谁支付往往是发货方与收货方之间的核心争议点。这笔费用覆盖了集装箱在起运港和目的港的装卸、堆存、闸口操作等环节，其归属最终取决于买卖双方约定的国际贸易术语（Incoterms）。若不提前明确，轻则增加物流成本，重则导致清关延误或合同纠纷。下面我们围绕不同贸易条款、操作流程及常见陷阱展开分析。
贸易术语直接决定克罗地亚到香港码头操作费由谁支付
FOB 条款下的费用划分
在FOB（装运港船上交货）条件下，卖方负责将货物运至克罗地亚指定装运港并装上船。此时起运港的THC由卖方承担，而目的港（香港）的THC则由买方支付。注意，很多克罗地亚货代会将起运港THC并入“本地费用”报价，需仔细核对是否为单独项。
CIF 条款下的费用归属
CIF（成本、保险费加运费）条款下，卖方需支付至香港目的港的运费及保险，但通常不包含目的港THC。根据国际商会修订的Incoterms 2020，CIF卖方仅负责海运费及保险，目的港THC仍归买方。不过，部分卖方会提供“门到门”打包价含THC，这时需在合同中注明“含目的港THC”，否则默认买方支付。
EXW 与 DDP 的极端情况
- EXW（工厂交货）：卖方仅需在克罗地亚工厂备货，所有码头操作费（包括起运港和目的港）都由买方承担。
- DDP（完税后交货）：卖方承担一切费用直至货物送到香港指定地点，包括两端THC。此条款对卖方风险高，报价中通常会显著提高THC预估额。
克罗地亚到香港码头操作费的具体构成与报价获取
THC并非单一固定费用，它包含以下五类常见项目：
- 装卸费：集装箱从卡车/铁路卸到码头、再装上船舶的费用。
- 堆存费：货物在码头短期存放的费用，通常免堆期为3-7天，超期另计。
- 闸口费：进出码头的闸口处理及安全检查费用。
- 文件费：码头出具操作单据的费用，部分船公司已含入THC。
- 设备交接单费：集装箱设备交接的行政费用。
如何拿到真实报价？ 向克罗地亚货代询价时，明确要求列出“起运港THC（里耶卡/普拉港）”和“目的港THC（香港葵青港）”两项，并注明是否含增值税。对比三家以上报价时，注意香港THC可能因船公司（如马士基、中远、地中海）不同而差异15%-30%。例如，2025年4月香港THC常见范围为HKD 2500-3500/20尺普柜。
不同发货场景下支付方的选择策略
拼箱货物（LCL）
拼箱的THC通常按立方米或计费吨分摊。建议在订舱时指定“CIF买断目的港THC”模式，即卖方直接向货代支付两端THC，避免香港收货人因不熟悉流程产生额外费用。许多拼箱货代默认目的港THC由收货人支付，但会收取更高的换单费。
整柜货物（FCL）
整柜用户若采用FOB条款，必须确认克罗地亚货代是否代付起运港THC后向卖方收取，还是要求卖方直接付给码头。遇紧急订单时，可协商将THC纳入内陆拖车费中打包支付，减少发票数量。
高价值或敏感货物（危险品、冷链）
危险品THC通常比普通货物高40%-60%，且需提前支付。建议采用CIF并附加目的港THC预付条款，即卖方在提单上备注“THC at destination prepaid”，避免香港码头因费用未结拒绝放货。
如何避免克罗地亚到香港码头操作费的争议
以下三个避坑建议来自真实贸易纠纷案例：
- 合同必须注明“THC支付方”：即使采用通用贸易术语，也应在附加条款中写明“起运港THC由卖方承担，目的港THC由买方承担”，并写明确切金额区间（如不超过HKD 4000/柜）。
- 警惕“免THC”报价陷阱：部分货代以“全包价含THC”吸引客户，但后期会以航次变动、燃油附加费为由提高总价。要求货代在报价单中单独列出THC金额，并写明有效期。
- 确认香港码头的特殊收费标准：香港葵青码头对超重柜（超过26吨）收取额外THC，收货人若未提前告知，可能产生高达HKD 1500的加收。发货方应在订舱时如实申报货物重量。
常见问题：克罗地亚到香港码头操作费由谁支付？
- 问：我是进口商，从萨格勒布买货到香港，货代说THC必须由我付，合理吗？
答：若你们签的是FOB或CIF合同，目的港THC确实由收货人支付。但建议要求卖方提供合同截图或邮件确认“THC支付条款”，避免货代同时向双方收费。
- 问：我们长期用EXW，香港收货人总是抱怨THC太高，怎么办？
答：EXW下收货人承担所有THC。可协商改签FOB条款，由您支付起运港THC（约150-250欧元/柜），降低收货人负担，提升合作稳定性。
- 问：有没有可能让船公司直接代收THC，避免货代加价？
答：部分船公司（如长荣、ONE）提供“直达结算”服务，费用直接写入海运费，但需订舱时指定“港到港全包价”。通常适用于月出货量20柜以上的大客户。
总结
克罗地亚到香港的码头操作费由谁支付，核心取决于贸易术语与合同细节。买方和卖方都应提前在报价阶段明确两端THC的承担方，并在发票、提单上体现。对于中小型贸易商，推荐优先采用CIF并预付目的港THC的方式，既能控制成本，又能确保香港清关顺畅。最后，保留所有费用沟通记录，一旦发生码头滞箱费或超额THC，可依据书面证据追责。
